lunes, 10 de enero de 2011

VENTAS A PLAZOS

Ventas a plazos
Características de las Ventas a Plazos
Las ventas a plazos son aquellas que se efectúan mediante el cobro de una cierta cuota inicial, más una serie de cuotas periódicas. Bajo esta forman se venden todo género de bienes y servicios, tales como: casas, apartamentos, parcelas, construcciones, artículos electrodomésticos, automóviles, viajes de placer, libros, joyas, etc.
Ventajas y Desventajas
Ventajas:
Para el comprador: el consumidor de escasos recursos económicos puede tener a su alcance mayor cantidad de bienes y servicios.
Para el vendedor: la ampliación del mercado y aumento de las ventas produce un aumento de la demanda de bienes y servicios. Esto trae como consecuencia un aumento de la producción, lo que se traduce, generalmente, de acuerdo con la capacidad de la empresa, en una reducción de los costos. Por eso puede generalizarse y decir que, al aumentarse las ventas, reducen los costos.
Desventajas:
Para el comprador: el comprador  paga un precio mayor, debido al recargo de los intereses del crédito, los gastos de cobranzas y las pérdidas eventuales del negocio; corre el riesgo de perder parte de la inversión, si no puede cancelar todas las cuotas establecidas en el Contrato de Venta.
Para el vendedor: aumentan los costos de cobranza, contabilidad y mantenimiento; aumenta el riego por pérdidas por cuentas incobrables.
Factores que deben considerarse
A pesar de la posibilidad que tiene el vendedor de recuperar el bien vendido, cuando no hayan sido cumplidos por el comprador los compromisos de pago, las pérdidas derivadas de los contratos de ventas a plazos pueden ser importantes, motivado a:
·         La obsolescencia o mal estado de la mercancía recuperada
·         El alto costo de su recuperación
·         Los elevados gastos de administración y cobranzas
·         El aumento de las cuentas incobrables
·         La vida útil del artículo puede ser más corta que el plazo para pagarlo
Estos factores negativos pueden producir grandes pérdidas que ponen en peligro la estabilidad del negocio, por lo que deberán ser tomados en consideración por el vendedor, cuando establezcan su sistema a plazos.
Para tratar de cubrir, pérdidas, en lo posible, la generalidad de estos sistemas estipulan las siguientes normas:
·         La cuota inicial debe cubrir el costo de depreciación u obsolescencia que sufra el bien durante los primeros plazos
·         Los períodos entre un plazo y otro no deben ser mayores a un mes
·         Los pagos periódicos deben cubrir la reducción de precio que va experimentando el objeto vendido
·         El plazo total para la cancelación, no debe exceder la vida útil del bien
Modalidades de los contratos de ventas a plazos
El mayor riesgo que conllevan las ventas a plazos es la posibilidad de que el comprador no cumpla con los compromisos acordados, razón por la cual el vendedor debe protegerse. Ello ha traído como consecuencia que las negociaciones, generalmente, se lleven a cabo mediante la utilización de contratos de ventas condicionados, que obligan a las partes, estableciendo ciertas modalidades, las más comunes son:
·         Contrato de venta hipotecario: prevé la trasmisión de la propiedad del bien vendido, pero sujeta está a hipoteca, para garantizar la parte del precio de la venta que queda pendiente de pago.
·         Contrato de venta a plazo con reserva de dominio: aquí se establece que el vendedor conserva la propiedad del bien vendido, hasta tanto el comprador cancele la totalidad de las cuotas
·         Contrato de Fideicomiso: en este tipo de contrato se hace depositario del derecho de propiedad a un fiduciario, hasta que se realice la totalidad de los pagos.
·         Contrato de alquiler y venta: según este contrato pueden arrendarse los bienes hasta que el precio de la venta haya sido totalmente cubierto.
Contabilidad de las ventas a plazos
Antes de estudiar los métodos es importante señalar que para las Ventas a Plazo, la contabilización bajo método periódico, es generalmente impracticable, ya que, al tomar el inventario final, se dificulta la determinación de los costos de venta  de las ventas a plazos. Por lo tanto, se aplicará el método permanente.
Los métodos más utilizados son los siguientes:
·         Método porcentual
Indica las pérdidas o ganancias en venta, en base a los cobros realizados dentro de cada período económico, los cuales se repartirán, proporcionalmente, entre el costo de venta y la utilidad bruta en ventas.
Este procedimiento se basa en el principio de convenir en que, de cada cuota que se cobra, un cierto porcentaje es imputable al costo de las ventas a plazo y otro porcentaje a la utilidad de dicha venta.
Estos porcentajes se calcularán lo más racionalmente posible, luego de estudios comparativos de los precios de costos y los precios de venta.
Suponga que el 30-9-07 la Industrial, S.A. ha vendido una excavadora en Bs. 100.000, bajo las siguientes condiciones:
Cuota inicial, cobrada de  contado, Bs. 28.000
24 Cuotas mensuales (giros) de Bs. 3.000 c/u
El ejercicio económico de la empresa finaliza los 31-12.
El costo de ventas en del 70% sobre su precio, de Bs. 100.000. La utilidad por el 30%

Con base a la información suministrada elabore el siguiente cuadro:
AÑO
(1)
VENTAS
COSTO DE VENTAS
GANANCIA BRUTA
COBROS DEL PERÍODO
COSTO (70%)
GANANCIA REALIZADA
GANANCIA DIFERIDA (8)
2007
100.000
70.000
30.000
37.000
25.900
11.100
18.900
2008



36.000
25.200
10.800
8100
2009



27.000
18.900
8.100
-

En la línea correspondiente al año 2007, las columnas 1, 2, 3 y 4 se explican por sí solas, la columna 5 representa el cobro de la cuota inicial más tres mensualidades de ese año. Las columnas 6 y 7 se obtienen aplicando el 70% y el 30% a los cobros del período. La columna 8 se obtiene de restar la ganancia bruta y la ganancia realizada. Los años 2008 y 2009 indican los cobros de cada período con la misma distribución.
Los asientos de Libro Diario para registrar esa operación serían, suponiendo que la empresa lleva inventario permanente:
Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
30-9-07
-1-



Caja
28.000


Efectos por Cobrar
72.000


                Ventas a Plazos

100.000

P/R ventas a plazos


30-9-07
-2-



Costos de venta
70.000


                Inventario

70.000

P/R ventas a plazos


xx-xx-07
-3-



Caja
9.000

      
               Efectos por cobrar

9.000

P/R cobro de giros mensuales


31-12-07
-4-



Ventas a plazo
100.000


              Costos de Ventas

70.000

              Utilidad Bruta Realizada

11.100

              Utilidad diferida en ventas

18.900

Para cierre de cuentas



Los asientos 1 y 2 se explican por sí solos, como ventas bajo inventario permanente. El asiento 3, se hizo resumido, pero corresponde a tres asientos, uno mensual, por cada cobro;  en el asiento 4, asiento de cierre, se eliminan tanto las ventas como el costo y se registran: la utilidad realizada, que, posteriormente, se llevará a la cuenta Ganancias y Pérdidas, como la utilidad diferida, que quedará en el Balance General, como un Crédito Diferido.
Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
xx-xx-08
-1-



Caja
36.000

      
               Efectos por cobrar

36.000

P/R cobro de giros mensuales


31-12-08
-2-



Utilidad diferida en ventas
10.800


                Utilidad Bruta Realizada

10.800

Para cierre de cuentas             



Observe que al finalizar el año 2008, se debe registrar la utilidad realizada en ese período, para lo cual se debita la cuenta del Balance General UTILIDAD DIFERIDA EN VENTAS, y se acredita a la cuenta de resultados UTILIDAD BRUTA REALIZADA, que pasará a la cuenta ganancias y pérdidas.
Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
xx-xx-09
-1-



Caja
27.000

      
               Efectos por cobrar

27.000

P/R cobro de giros mensuales


31-12-09
-2-



Utilidad diferida en ventas
8.100


                Utilidad Bruta Realizada

8.100

Para cierre de cuentas             



·         Recuperación inmediata del costo de la mercancía vendida
En este procedimiento de contabilización, se consideran los primeros cobros como una recuperación del costo vendido; una vez cubierto dicho costo, se considera el resto de los cobros como ganancia.
Para aplicar este procedimiento, continuemos con los datos del ejemplo anterior. Primero, se elabora la siguiente tabla:
AÑO
(1)
VENTAS
COSTO DE VENTAS
GANANCIA BRUTA
COBROS DEL PERÍODO
COSTO (70%)
GANANCIA REALIZADA
GANANCIA DIFERIDA (8)
2007
100.000
70.000
30.000
37.000
37.000
-
30.000
2008



36.000
36.000
3.000
27.000
2009



27.000
-
27.000
-

La distribución de la cuota en este procedimiento se hace, primero para cubrir los costos, cuando lleguen a cero, se comienza a amortizar a la utilidad diferida.
Los asientos de Libro Diario para registrar esa operación serían, suponiendo que la empresa lleva inventario permanente:
Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
30-9-07
-1-



Caja
28.000


Efectos por Cobrar
72.000


                Ventas a Plazos

100.000

P/R ventas a plazos


30-9-07
-2-



Costos de venta
70.000


                Inventario

70.000

P/R ventas a plazos


xx-xx-07
-3-



Caja
9.000

      
               Efectos por cobrar

9.000

P/R cobro de giros mensuales


31-12-07
-4-



Ventas a plazo
100.000


              Costos de Ventas

70.000

              Utilidad diferida en ventas

30.000

Para cierre de cuentas



Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
xx-xx-08
-1-



Caja
36.000

      
               Efectos por cobrar

36.000

P/R cobro de giros mensuales


31-12-08
-2-



Utilidad diferida en ventas
3.000


                Utilidad Bruta Realizada

3.000

Para cierre de cuentas             



Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
xx-xx-09
-1-



Caja
27.000

      
               Efectos por cobrar

27.000

P/R cobro de giros mensuales


31-12-09
-2-



Utilidad diferida en ventas
27.000


                Utilidad Bruta Realizada

27.000

Para cierre de cuentas             



Considera las primeras cuotas como utilidad en ventas. En este método se establece que las primeras cuotas cobradas se consideran como ganancias en ventas a plazos, hasta llegar el saldo pendiente a igualar al costo de la mercancía vendida, el cual se recuperaría con los últimos cobros.
Es factible llevar la contabilidad de las ventas a plazos en la misma forma que las ventas al contado. En este caso, las utilidades de las ventas a plazos, así como las posibles pérdidas que las mismas originen, deben imputarse al período en que se realicen.
Tomando los datos del ejercicio anterior, se procede a elaborar la tabla
AÑO
(1)
VENTAS
COSTO DE VENTAS
GANANCIA BRUTA
COBROS DEL PERÍODO
COSTO (70%)
GANANCIA REALIZADA
GANANCIA DIFERIDA (8)
2007
100.000
70.000
30.000
37.000
7.000
30.000
-
2008



36.000
36.000
-
-
2009



27.000
27.000
-
-

Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
30-9-07
-1-



Caja
28.000


Efectos por Cobrar
72.000


                Ventas a Plazos

100.000

P/R ventas a plazos


30-9-07
-2-



Costos de venta
70.000


                Inventario

70.000

P/R ventas a plazos


xx-xx-07
-3-



Caja
9.000

      
               Efectos por cobrar

9.000

P/R cobro de giros mensuales


31-12-07
-4-



Ventas a plazo
100.000


              Costos de Ventas

70.000

              Utilidad realizadas

30.000

Para cierre de cuentas



Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
xx-xx-08
-1-



Caja
36.000

      
               Efectos por cobrar

36.000

P/R cobro de giros mensuales



Fecha
Cuentas y Detalles
Debe
Haber
xx-xx-09
-1-



Caja
27.000

      
               Efectos por cobrar

27.000

P/R cobro de giros mensuales